本土店PK跨境店,跨境店铺投入低回报高

前不久十二妹就有和大家说道,关于跨境店铺PK本土店铺的利弊,还不知道其中利害的老铁可以回看前不久的内容,而且十二妹最后还是理性做出判定,本土店铺优势完败跨境店铺。

再看如今OZON平台的变化,说是每月更新也毫不夸张。从OZON平台真正在中国区域招商开始,物流服务更新迭代,从第三方物流衍变到如今的集成物流和线上整合物流,OZON官方近期更是推出了短视频模块等等;如今OZON平台上更是出现了自营店铺,这是在本土店铺和跨境店铺之后又推出的平台新策略,这对于中国卖家来说并不难发现OZON平台想走的真正路线,就像国内的某东的运营策略大同小异;还可以确定的是,OZON自营店铺的到来也势必会带给本土卖家不小的冲击,所以在本土店铺存在这么多不确定因素下,你真的还要拿你的钱去冒险吗?

跨境店铺不好做?只是方法没找对

都知道第一批布局OZON平台那批跨境卖家赚到了钱,稍微晚一点入局的跨境卖家似乎很多都说不好做,十二妹想问一句:你的方向真的对了吗?大多数人一开始都是的匆匆忙忙选类目和选品类,到最后手忙脚乱的上架!说实话,选品和运营都是有技巧和方法的!不是凭主观意识胡乱瞎搞!

以目前OZON平台的市场数据分析,至少五年内OZON还是个蓝海平台,并且俄罗斯人民对俄罗斯知名度较高的电商平台的品牌印象来看,有46%的人选择了OZON,24%的人选择了WILDBERRIES,9%的人选择ALIxpress。明显看出 OZON平台在这样的大环境下更是占据市场主导地位,平台上产品的客流量和成交量都大于其他两个电商平台。

虽然目前OZON平台相对好做,但是十二妹并不建议说你看到OZON平台什么卖的好就跑去卖同款,而是要在别人基础上去发掘更多的商机可能,选择迎合市场的选品,除了热销品类可以上架之外,平台还有很多稀缺类目少有卖家在做,这也是一个赚钱的方向。

当然,这对于很多卖家来说(包括小白卖家、泛铺卖家等)都是靠运气去选品的,所以真正卖得好的跨境卖家又能有多少呢?其实OZON平台也适用七分选品三分运营这一定律,所以真正每个月稳定赚钱的卖家都有自己的好产品。而在十二妹众多代运营客户中,也有很多是没有自己产品和思路的,但是在十二妹做了大量市场调研和产品分析后,为其制定出专属运营方案,通过打造精品店铺运营策略,如今单个店铺月均销售额也做到100W+卢布以上。

跨境电商现在好做吗?OZON平台单个店铺,轻松月销100W+

如今找十二妹做代运营的客户类型有很多,而其中一个卖家(以下统称唐总)就很具有代表性,唐总目前是主做东南亚市场这块的,对俄罗斯的OZON不太熟悉,而且又没有更多的时间去操作一个新的店铺,所以一开始打算做OZON就是奔着这个平台的前景和全托式代运营去的。前后通过和我们3天左右的商谈,在确定项目方案后,就放心地把店铺交给我们全权打理,就连类目也是采纳了我们推荐的。

得益于前期十二妹对俄罗斯市场以及OZON电商平台做出的产品数据调研,唐总的代运营项目进展得也很顺利,单个店铺销售额就做到100W+卢布以上,唐总对此也表示很满意,并继续让十二妹代运营多2家OZON店铺。虽然OZON店铺有这样的销售额离不开十二妹运营团队的能力,但是也很感谢唐总的信任,截至目前他让十二妹代运营的店铺已有5家,生意也是越做越大了。

跨境电商现在好做吗?OZON平台单个店铺,轻松月销100W+

本土店PK跨境店,跨境店铺投入低回报高

再次提醒老铁们,只要选品方向正确,跨境店铺也能直接起飞。而不是像外面传言说OZON本土店铺好出单,一花钱投广告就做赚钱,而且本土店铺只可以通过租赁,最低门槛需要有自己供应链和海外仓,成本还高,风险与收益也不成正比,不像跨境店铺,身上有个1W几千就能开始做,这也是众多跨境卖家小本创业的好项目。当然本土店铺也有他的一些优势,但是弊大于利,本土店铺是完败于跨境店铺的,前面十二妹文章内容也有说到过。

话说回来,俄罗斯OZON电商平台可以说是2022年跨境电商小本创业投资最好的项目之一,个人做OZON赚钱的机会很大。但是十二妹也一直跟想做OZON平台的老铁强调要采用低风险创业模式,不要去碰高投入高风险的本土店铺!低风险创业是什么意思呢?就是先投入几千到几万元去做好一家店铺和几款产品,等这款产品盈利了,我们再进行来进行下一款产品的打造和推广。

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