开菜鸟驿站到底是如何盈利的,它的利润到底有多大

菜鸟驿站建立于2013年,经过近10年的发展,如今已经达到了4万多家,遍布全国各大城市、乡镇。

根据国家邮政局在2021年发布的数据显示,全国快递业务量已经突破1083亿件,同比增长约30%,单日最高处理量达到了6.96亿件,业务收入超过10332亿元,同比增长17.5%。

那菜鸟驿站到底是如何盈利的,它的利润到底有多大?

以下是我总结的菜鸟驿站能够盈利的5个点,以及它的利润。

中国的菜鸟驿站为什么越开越多,利润到底有多大?

一、代收快递

菜鸟驿站建立的目的是为了提高快递的派件效率。

那么快递公司把快递储存在菜鸟驿站,让它负责派送,它的收入是多少呢?

这个没有统一的价格,每个地区、小区价格都不一样,这个主要是看驿站如何跟快递公司洽谈。

谈判能力强的,价格可能会高一些,谈判能力弱的,价格可能会低一些。

最后给出一个参考值,市面上菜鸟驿站派件的收入大概为每件5毛钱。

件数越高,收入越高。

假设菜鸟驿站每天有1000个包裹,那么他每天的收入就有500块钱。

一年下来收入大概有18万。

中国的菜鸟驿站为什么越开越多,利润到底有多大?

二、代收快递

代收快递的意思,就是客户选择在菜鸟驿站寄快递。

代收快递的价格就比较高了,价格主要参考寄件的大小,还有路途的长远。

通常价格为3-5元一件。

目前阿里巴巴对菜鸟驿站的扶持能力还是非常大的,驿站可以选择在线收件。

如果是淘宝退货的话,上面会显示你的站点。

这些扶持都是可以大大提高菜鸟驿站的盈利能力的。

当然了,如果菜鸟驿站旁边有产业的话,比如说像诸暨的山下湖珍珠产业基地,那边每天都会产生几千个快递订单,这对于菜鸟驿站来说,会是个相当强劲的盈利点。

中国的菜鸟驿站为什么越开越多,利润到底有多大?

三、流量变现

我在菜鸟驿站第一个盈利点的时候说到流量的问题,如果每天有1000个快递,那么就意味着有将近1000个人的流量进入你的驿站。

我们可以选择将这个每天1000人的流量进行变现。

有些聪明的老板可以选择将驿站和超市、水果店一起开,打造成一个兼营店。

在客户取快递的时候,可以卖一些日常的水果,关东煮,生活用品等。

驿站还可以做一些社区团购、淘宝客等业务。就比如说做社区团购。

驿站可以将这些取快递的人拉到一个社群里,然后发布一些拼团小程序。

一旦拼团成功,第二天可以直接来驿站取货。

根据了解,这些变现方式,在疫情期间,每天的营收额都在1万元以上。

另外,如果菜鸟驿站的客流量足够大的话,还可以安装电子屏幕,投放一些广告。这也是一个不错的赢利点。

中国的菜鸟驿站为什么越开越多,利润到底有多大?

总结:

快递行业每年以30%的速度在增长,这足以说明这个行业未来的发展潜力相当大。

菜鸟驿站不但解决了市场需求旺盛,快递派件压力大的问题,还减少了快递公司人员流失的痛点,所以我认为它依然是值得市场依赖的。

在疫情发生之前,咱们还是有一大部分的老年人对互联网购物非常陌生的。

但疫情发生之后,尤其是像上海这样的大城市,老年人也被逼上了学习用抢菜软件进行抢菜。

所以这也会进一步引导这部分人放弃传统的线下购物观念,转向网购。

但无论如何都不要忘记最重要的一个问题,那就是流量问题。

任何一个行业离开流量都将无法生存。开菜鸟驿站的时候务必记得开在人流量多的地方,比如学校,居民区等。

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