快递公司1.8元寄全国同时还能产生如此大的利润

随着电商的发展,快递已经成为了当下最赚钱的行业之一。

我们仔细算一下,1.8元钱寄全国,快递员就拿了1.5元,还要人工等其他成本,快递公司是如何能盈利百万的呢?

其实关于快递行业的利润,里面的水非常深,以下是结合我的实际经历来告诉大家,快递公司是如何盈利的。

他的盈利方式跟利润或许远超出大家的想象。1.8元钱寄全国,快递员拿1.5元,快递公司是如何做到盈利百万的?

快递成本

能做到1.8元寄全国的快递公司必须具备以下几个特点

1. 具有一定的市场份额

快递公司每个月的出货量起码在100万件以上。

你本身的单价利润就低,还要面临运输、分拣等其他成本,没有庞大的出货量,那么这个工作是赚不了几个钱的。

2. 具备一定的市场规模

快递公司必须是一个省级中心或者是市级中心以上的网点,人数规模要在50人以上。

只有形成规模,才能在市场上通过绝对的市场份额去跟总部谈单价,谈补贴。

3. 具备控制均重的能力

快递公司运输快递的均重必须控制在1公斤以内,超过1公斤就容易陷入亏损。

一公斤的东西其实很小的,不需要装纸箱,一个袋子就可以解决。

所以在付出同样运输成本的前提下,称重在一公斤内的物品就意味着它可以装载得更多,这也相当于拉低了平均成本。

快递公司只有具备以上三个特点,才能在实现1.8元钱寄全国的同时,从中赚取到利润差价。

1.8元钱寄全国,快递员拿1.5元,快递公司是如何做到盈利百万的?

快递公司的其他赢利点

很明显,如果快递公司仅靠3毛钱的利润来赚取百万,这是不现实的。所以在3毛钱之外,它必须有额外的利润点。

以下是我总结的几个额外利润点:

1.如果这是一家有市级中心或者以上网点的快递公司,那么它获得的面单其实要比大家看到的便宜得多。

我举个简单的例子,小公司跟省级或者市级中心网点的申通快递签订的面单价格是1.8元,但由于网点的件数非常大,所以这家申通快递公司可以跟申通总部签订另外一个面单值更便宜的价格。

这个面单值可能是1.5元,也可能低于1.5元。

我们可以算一算,一件快递他就赚了3毛钱以上的差价,如果是100万件,那么可以赚多少钱?利润绝对超出你的想象。

2.这家省级或者市级网点还可以跟总部签订对赌协议。

如果你能够按规定完成总部给你制定的目标,那么你就会得到总部给的补贴。

当然这些补贴的多少,取决于你的业绩完成量,小到几十万,大到上百万。

杭州一家市级以上的快递公司,一年大概可以拿到500万的补贴。

1.8元钱寄全国,快递员拿1.5元,快递公司是如何做到盈利百万的?

3.给价高的快递公司供单

快递公司也同样存在着竞争问题。有的企业为了获取更大的市场份额,会选择打价格战来打压对手。

比如说现在的快递市场,有的企业给的面单值是1.8元,但有的快递公司可能会给到2元甚至2.5元。

我们就举个例子,假设你一个月的单量为一百万。

1. 如果面单值为1.8元,那么你一个月的收入是188万

2. 如果你的面单值为2.5元,那么你一个月的收入是250万

两者相差达到了62万。

所以有些快递公司也会将自己的部分业务转包给面单值更高的快递公司,从而赚取更高的利润。

4.派件利润

如果一个快递公司只收件,不派件,那么它的利润是非常高的,但他的业务量是很难做起来的。

1.8元钱寄全国,快递员拿1.5元,快递公司是如何做到盈利百万的?

总结:

电商时代,快递公司如何在1.8元寄全国的同时还能产生如此大的利润,首先依靠的是国家政策的扶持;其次是靠薄利多销,靠走量;最后是靠总部、靠资本的补贴。

最后我们解答一下,都说快递公司的巨大利润是靠总部补贴,那总部是靠什么赚钱的?

这就得说到总部背后的资本了。

资本给快递行业带来利润的同时,也带动了行业的发展。随着快递行业越做越大,未来势必会带动总部的股价上涨。

总部每年在股票市场上靠分红赚的钱其实要远比给快递公司补贴的钱多得多。

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