跨境电商采购和开发区别，个人能力素养

之前我们一直都说过外贸业务员，外贸运营这些岗位他们主要是做还说呢么职位，但是在一起电商也比较少讲到采购员这个岗位，其实在一家企业当中，采购员的重要性不亚于业务、运营。

随着社会的经济发展，采购岗位越来越受到了企业的重视，这就要求采购员必须具备优秀的采购能力和素养以公平、公开、公正的方式来对待采购工作。

电商采购主要是指企业方的网上采购。

传统的企业采购存在不少缺点，比如订单处理耗费时间，交易范围小，采购效率低等。

而通过在线选货、订货以及信息沟通，可解决这些问题。

企业电商采购人员与一般采购人员工作职责没有本质区别，只是把采购动作在互联网上完成。

一般而言，流程为：通过互联网发布招标采购信息或主动搜索寻找，向目标厂家发送询价邮件；供应商登录采购企业招标网站，进行网上资料填写和报价；企业对供应商进行初步筛选，收集投标书；网上评标，选择供应商；在网上公布中标单位和价格，如有必要对供应商进行实地考察后签订采购合同。

跨境电商采购职责

跨境电商采购职责主要如下：

1.负责海外供应商资源的开发与跟进,引进符合要求的供应商及产品;

2通过线上与供应商进行洽谈、议价,完成产品招商采购工作;

3.负责供应商信息库及产品库的管理维护;

4.维护与供应商良好的合作关系,挖掘供应商好产品,持续开发新供应商;

5.供应商动态评估、新产品持续引进入库;

6.完成公司下发的任务指标。

跨境电商的采购主要做什么

跨境电商的采购主要做什么呢，如下：

1、负责Wish平台帐号的管理与维护(此岗位为wish平台专员，请求职者看清任职要求投递）；

2、熟悉产品，按平台和公司要求上传产品；

3、对产品的价格进行调研、分析以及做出调价安排，提升产品市场占有率；

4、观察在线产品及了解匹配排名的最新情况，评估、分析产品的关键词，提升产品关键词的搜索排名，合理修改产品搜索标题，更新产品信息。

那么，采购人员需要具备什么的能力和素养才能胜任当下的工作呢？

采购技能篇

1、过硬的专业基础

采购人员在采购过程中，务必要对其经办的产品进行细致的了解。从产品的来源、生产及加工过程、基本功能、品质、用途、成本等方面进行入手，将有助与供应商的沟通，并避免“敌暗我明”吃哑巴亏。当然，工作中并不是每一件采购的物品都懂，一般当我们遇到陌生物料时，最好是先学习、了解清楚后再开展采购工作。

2、企业成本观念

采购人员必须具有企业成本观念，精打细算，不可“盲目采购”。其次，必须具有“成本效益”概念，也就是所谓的“一分加钱一分货”，采购过程中花费的冤枉钱比率也要控制在一定范围内或者零比率，因为买的货物品质太好或不合格对公司来说都是一种浪费。

3、与供应商来往应公正与诚实

在采购过程中要做到对事不对人，在可能的范围内要积极协助供应商来，只有跟供应商有效的配合才能提高采购效率从而获得供应商的信任(助人助己）以便于下次合作。不接受供应商的热情款待及大小礼物;设法取得供应商的敬重。与供应商的来往，也必以实事求是的态度相待，不可有欺瞒的行为，造成不道德的采购行为。

基本素养篇

1、廉洁自律

采购人员应该具备的最基本的素质是廉洁自律，采购员手里的“采购清单”在性质上与“钞票”并无太大差异，因此难免被唯利是图的供应商所觊觎。无论是威逼(通过人际关系）或利诱(回扣或红包)，采购员都必须具备一颗平常心、不动心、不花心。作为采购人员，就应该保证自已清而不染。与客户建立正常的交往关系，所有往来透明化，主动接受相关人员监督。从自身做起，改变世俗观念。

2、虚心与耐心

一般来说，在“买方市场”位置上，采购员处于上风，但对供应商的态度上务必要公平互惠，不可趾高气扬、傲慢无理。与供应商谈判或议价的过程中，可能相当艰辛与复杂，采购员更要有忍耐、等待的基本修养，一方面体现自身的素养，另一方面才能“欲擒故纵”从而更好的完成工作。

3、创新求进：

商场就是战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家这个道理相比大家都懂的。现代企业需要采购人员具备创新、独立思考思的能力，突破现状，以新点子或新创意来改善传统的工作方法，同时在商品组合方面也应力求创新，如此才可确保各项工作能够顺利完成。

4、适应性强：

采购是个机动性很高的职位。对市场环境及供应商的状况均须随时掌握，例如在开发新的商品或供货商的时候会经常故东奔西走。这就要求采购人员必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把采购工作做好的。

5、沟通能力

采购人员在与供应商沟通过程中，必须能正确、清晰表达出要采购的物品。例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等等，避免语意含混，让人产生误解。尤其是在商务谈判中，更是要灵活运用谈判技巧，既要让对方感觉占到便宜，又要杀人于无形之间。

综上所述，要成为一个优秀合格的采购人员，必须要做到“八面玲珑”，才能在采购领域作出一定的成绩，为企业和个人的发展打下基础。