“大家好，我就是瑜大……的孪生兄弟，我叫周小瑜。”近期，快手知名主播瑜大公子开启了同平行时空“另一个自己”的首次连麦。
从去年年底开始，随着多位电商主播因偷逃税被罚，直播带货行业的发展也悄然变化。“品牌自播”“助播团队上位”“虚拟电商主播”……等词汇更多地出现在大众视野当中。
同时，直播电商大趋势的变化叠加元宇宙的风口，也让虚拟电商主播越来越多地出现在各个电商平台。
今年4月14日，淘宝召开淘宝直播MCN机构季度会议，公布了直播的最新政策和玩法。2022年直播营销有三大发力方向，其中虚拟主播和3D场景成为了平台新驱力。根据淘宝官方的数据，累计1000+位商家已加入直播3D绿幕时代。
花西子与薇诺娜的虚拟主播
去年6月，彩妆品牌“花西子”推出同名虚拟代言人“花西子”。在进行店铺直播时，不仅可以介绍产品，还能与用户进行简单互动。另外，溪木源、薇诺娜等品牌也开始应用了虚拟主播。
今年2月，阿里巴巴曾推出冬奥宣推官——虚拟人冬冬，该虚拟人被定位为虚拟带货主播，负责与主持人一同到北京2022官方特许商品零售店介绍各种周边产品。据悉，冬奥会开始后，直播间的观看人数从最初的5万持续升高并稳定在15万左右。
“虚拟人带货在2020年兴起，其建设和运营成本相比较而言还需要一定资金支持，这考验着企业如何平衡人力资源成本、潜在的人力主播风险和虚拟人主播的投入产出比。”上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽在接受媒体采访时认为，从某种程度上讲，真人主播的互动和亲切感更能够为受众接受，但虚拟主播全天候的播出负荷还是真人无法比拟的。
抖音平台截图
天目新闻记者在抖音搜索“虚拟人直播价格”，可以发现平台上有众多虚拟人直播的教程。有的甚至宣称“99元让你拥有虚拟主播”“1台电脑+摄像头，5分钟能够速成3D虚拟直播”“你自己不需要任何建模，你也不需要任何技术能力，你需要的就是用这个软件去直播”。但记者仔细了解发现，目前市面上出售的软件基本都是模版化的低配版本，虚拟人物动作僵硬、互动性较弱或者毫无互动性。
艾媒咨询CEO张毅告诉天目新闻记者，相比过往的几波浪潮，虚拟数字人所需的技术、美术、营销等综合能力较强，具备综合能力可以做到获客，但想要做大则需要资金。
头豹研究院研报显示，目前虚拟人在电商直播领域的应用尚不成熟，在日常流量的情景下，虚拟人在直播间应用后的前三天，销售额能达到真人直播的150%-200%，但是3天后的销售额则迅速回落并稳定在真人直播间的10%-30%。
中国民营经济研究会理事谭浩俊告诉天目新闻记者，就目前发展现状来看，虚拟人无法替代真正的“人”的存在，更多的作为一种有益的补充手段。相较于真人主播，“安全可控、人设不翻车”的虚拟主播似乎更能给企业带来持续营收。但互动性弱、成本较高仍然是目前制约虚拟电商主播发展的重要因素。
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