教育培训机构电商招生,直播售卖获客难长久

今年可谓是教育机构最难过的一年,在教育减负的背景下,随着校外培训机构监管日趋严格,教育机构们为寻找新出路,将宝押在了电商直播上。

教育机构“押宝”电商直播,严管之下,教培行业的3条新出路

在天猫618预售首日,就有56%的网课在直播间售出。截至6月18日24时,仅天猫平台,就有超过50家教育机构招生破万。东奥旗舰店、流利说旗舰店、网易云课堂教育旗舰店分别位居学历/职业资格考试、语言培训、技能培训/教学服务类目第一。

教育机构“押宝”电商直播,严管之下,教培行业的3条新出路

根据淘宝教育数据显示,继去年双11之后,职业教育继续领跑618。从预售首日开始,学历/职业资格考试保持超200%的成交增速,其中最热门的课程是会计培训、司法考试、公务员培训、研究生考试等。这与近期职业教育的政策利好不无关系,职业教育拟被提升至与普通教育同等地位。

教育机构“押宝”电商直播,严管之下,教培行业的3条新出路

值得注意的是,这一次“1元好课”“9.9元试听课”不再是直播电商的主流。在火花思维旗舰店,热销第一名是5980元的系统课包,其次才是9.9元体验课。作业帮也是如此,排在热销前二的课程价格分别是1998元和2580元。

其实从618的数据上可以看出,直播引流的方式已经成为了严管之下教育机构们的救命稻草。启蒙教育与K12教育更多是通过积木、书包、点读笔等实体商品进行引流。以网易有道为例,它在卖出点读笔的同时,也附赠有道精品课。而成人教育主打的是名师牌。所以在未来一年左右,直播引流可能会成为教育机构们最主要的获客手段。

教育机构“押宝”电商直播,严管之下,教培行业的3条新出路

但直播售卖的方式由于其本身存在的弊端,必然不会成为教育机构们获客的长效手段。那么未来,教培市场该如何做,我认为可以通过以下几个方面:

1、 开展校企合作,作为学校的供应商

现在政策倾向其实很明显,学生学习的主要阵地仍然是在学校。但是对于师资培训和硬件设备支持,对于市场化的教培机构来说,还是很有优势的,这也可以让教培机构们成为学校的采购供应商,是很有可能成为教培机构的一个市场增长点的。

2、 打造名师IP

对于个人教师来说,打造名师IP无疑是一个更有效的办法。这个名师IP主要基于网络传播,通过网络更新自己上课的录制课程,通过有趣的案例来传递自己的创新教学方法,打造个人名师形象。具体的案例可以参考“法外狂徒”罗翔老师。

3、 打造基于社区的教育生态

虽然教育部明确“课后服务结束时间原则上不早于当地普遍的正常下班时间后半小时”,但是难保有不加班的情况,而基于社区的教育生态,恰好可以满足家长们对于孩子托管的需求。说白了就是社区托管班的形式,俗称小饭桌。

希望以上内容可以帮助到大家渡过难关,正如之前在新东方老俞向我们说的,“在绝望中寻找希望,人生终将辉煌”。下次,我们来说说,成立教育监管司所释放的信号是什么?

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