跨境电商行业火热,个人如何做跨境电商参与

最近整个跨境电商行业的火热,带动了很多的人想要进入这个行业,想要去玩儿好这个行业,总是觉得这个行业的钱貌似很好赚,但是事实的真相是怎样的呢?到底我们应该怎样才能玩儿好呢?

首先我想表明下态度:这个行业的钱没有大家想象的那么好赚。如果你是一个三无卖家,没资金、没供应链,也没有行业经验,那你想要去把这个行业真正的玩儿好,难度是非常之高的。

不要相信那些鼓吹这个行业很赚钱的人,任何的一个行业都是会存在很多的坑和红线的,你永远赚不到自己认知范围之外的钱,即使侥幸可以赚到,未来这个世界还是有100种以上的方法去收割你!

其实在电商行业,我们绕不开的就是四大要素:产品、运营、渠道以及供应链!每一个要素都是有自己的注意点的,哪个要素没有注意到,最后的结果通常都不会很好。

在产品端,电商行业一定是产品为王。如果在产品端的选择出现了偏差, 最后你运营做的再好都是没有用的。

为什么很多的亚马逊新手卖家觉得选品非常难呢?归根到底是自己脑袋里没有对于选品清晰的逻辑思维模型。

缺乏选品的逻辑思维模型,自己脑袋里没有评判系统,没有评判系统,自然搞不清楚什么产品可以做?什么产品不能碰?

客单价低于10美金的产品,大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金,意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低,意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费,因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。

除此之外,低客单价的产品,一旦你运营时间长了之后,因为赚不到钱,就很容易失去信心。从而让自己进入恶性循环。甚至一旦产生冗余,清货的时候都能麻烦,白送可能都没人要,因为太便宜了!

对于一些季节性产品,比如说:泳衣,游泳圈等等,这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰,但是季节性产品一旦产生滞销,后果是非常严重的。积压的冗余库存,加上巨额的仓储费用,会直接压得你喘不过气。

一些类目垄断非常严重的产品线,我们在做选择的时候一定要慎重,甚至对于一些巨头尚未介入,但是有可能会覆盖到的类目,我们自己去做的时候都要小心。对于类似的产品线,基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了,甚至包括亚马逊自营,对于剩余的一点点的市场份额,众多的卖家去争夺,压根就没有任何的实际意义。

个人如何做跨境电商?

除此之外,我们在做产品市场调研的时候,经常能够发现一些产品虽然销量很大,市场很ok,但是普遍存在一些无法解决的痛点。比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候,就开发过一款产品:假睫毛,这款产品的市场体量非常之大。

但是普遍存在的问题就是用户使用的时候,戴和卸都非常的麻烦,并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。整体调研下来的市场评分都是在4 以下。这款产品我们当时运营团队刚开始推的时候,一天的出单量能做到接近200单,后面没有想到的是连续的差评和退货。

最后不仅仅链接权重下滑得非常明显,甚至给整个店铺都带来了很多的负面反馈。后续相关的产品线,我们都砍掉了!血淋淋的花钱买教训啊!

回到运营端上:

其实跨境电商行业的运营没有想象当中的那么复杂,最关键的在做之前我们要能够搞清楚平台的一些基础的规则以及玩儿法。

搞清楚平台允许你做哪些事情,不允许你做哪些事情?这样即使你赚不到很多的钱,也不至于亏的血本无归。

其实很多的运营细节点都是要求我们提前做好准备的,大家都知道新品期黄金30天每一天都非常非常的关键。为什么你不懂得在新品正式上架之前,就做好所有的运营准备工作呢?

一旦listing正式开始上架之后,其实你要做的事情也很简单,就是按照提前做好的运营计划和运营方案,一步步的去执行就可以了啊!就是这么简单的事情,有什么复杂的呢?而对于大多数的新手卖家来说,不愿意把时间花在前面是最大的问题。

我见过一些新手卖家到货之后,什么都没准备,listing也没有写好,review也没有做好,QA也没有提前准备,图片也没拍,总之是什么都没有。然后光做这些基础的准备工作都花去了十五天左右的时间,还剩下一半你怎么看?review和QA一个都没有,神仙也推不起来啊!

在亚马逊链接正式上架之前,所有的运营准备工作必须要全部都做好,一旦正式上架的第一天就要全力投入运营。

在亚马逊卖家收款取款方面给予了我们很大的帮助和支持。

个人如何做跨境电商?

回到渠道的选择上:

目前整个市面上的跨境电商渠道有非常多,亚马逊、ebay、wish、速卖通等等,我建议对于新手卖家来说,不要指望每个平台都能做好,也不要想着每个平台都能做,这个是不现实的!

其实我们要做的就是选择一个比较好的平台去做深耕就可以了!把一个平台真正的去做好,其实完全就已经足够了。

至于平台的选择上,建议大家还是优先选择跨境电商行业的龙头老大-亚马逊,亚马逊是一个高客单价、高利润的平台,更利于我们实现品牌出海。

个人如何做跨境电商?

最后说到供应链:

对于现有的亚马逊行业的创业者来说,要学会积累自己的供应链资源,作为产品开发一定要多去跑跑工厂。

当自己的供应链资源足够的强大的时候,再结合市场给我们的反馈,我们就有可能能在产品端做出一些差异化或者是微创新。

最后要记住:对于中小型的亚马逊卖家来说,私模化才是未来,私模化才是我们唯一的出路!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1219982080@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022-04-29 17:27
下一篇 2022-04-29 17:30

相关推荐

  • 视频监控哪个品牌好(2022已更新)行业十大品牌

    本次推荐榜由大数据系统提供数据支持,综合考虑了品牌的知名度、企业资产规模与经营情况、员工数量等多项指标。荣登“2022年度监控摄像头行业十大品牌”推荐榜如下: 2022年度监控摄像头行业品牌榜 第一名:天地伟业 天地伟业是全球领先的智能安防解决方案提供商,基于人工智能、大数据、云计算、物联网等技术,为公安、政法、交通、金融、教育、水利、环保等行业提供智能视频…

    2022-09-27
    00
  • 快手怎么挂小黄车卖东西(上新了!2022已更新)

    小黄车是快手商家直播带货都离不开的工具,不仅新商家初次使用会有疑惑,老商家在使用中也肯定会遇到一些问题。为了更好的解决商家对于小黄车功能使用的疑问,更加顺利地直播卖货赚钱,这里给大家整理了快手小黄车的相关操作,包括快手直播间和短视频中添加小黄车功能,以及在小黄车中挂商品。 一、快手添加小黄车功能 【设置须知】:小黄车是0元开通,交500元押金即可。 1、直播…

    2022-09-18
    00
  • 2022淘宝直播与电商新玩法新政策,数字体验零售

    一、淘宝公布2022直播电商新政策和玩法,沉浸式数字体验零售是重要方向 近日,淘宝召开淘宝直播MCN机构季度会议。会上,淘宝公布了直播电商的最新政策和玩法。其中有个非常值得广大电商企业关注的点是:2022年直播营销有三大发力方向,其中虚拟主播和3D场景成为了平台新驱力。淘宝直播营销大促专家表示,平台将通过3D直播间+虚拟主播结合的新技术引擎,打造直播增量市场…

    2022-06-29
    00
  • 如何搭建用户标签体系?怎么打标签_2022已更新(今日/必读)

    个体由标签组成,这些标签由谁来打?打那些纬度标签?怎么打标签?如何建立成熟的标签体系,是本文的重点。 目录: 用户标签是什么? 如何搭建标签体系? 用户标签的作用? 一、用户标签是什么 用户标签是构成用户画像的核心因素,是将用户在平台内所产生的行为数据,分析提炼后生成具有差异性特征的形容词。即用户通过平台,在什么时间什么场景下做了什么行为,平台将用户所有行为…

    2022-09-11
    00
  • 电子商务商业模式-代发货的平台有哪些

    (图片来源:图虫创意) Dropshipping,一件代发,是一种电子商务商业模式,顾名思义就是让别人替你发货,自己无需承担库存投入和压货风险。 也就是说,无论何时接收到订单,你只需直接从一件代发平台上的批发商处下单,他们会帮助你代发物流,将商品直接送达至消费者。在这个流程中,第三方发货商并不作为卖家出现,你对消费者是唯一的卖家。通过代发货模式,你可以做到零…

    2022-04-04
    00

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

13515318674

在线咨询: QQ交谈

邮件:1219982080@qq.com