美团优选大撤退,社区团购还有未来吗?

还未入夏,社区团购就提前步入“寒冬”。

美团优选大撤退

从2020年下半年开始,社区团购成为资本捧红的新风口,阿里、拼多多、京东、美团、滴滴…玩家不断入局,社区团购成为巨头不容错过的流量洼地。然而,2022年还未入夏,退潮来得猝不及防。

巨头也顶不住了,美团优选大撤退

社区电商巨头入场后,随着资本不断加码,价格战、团长争夺战、以及供应链大战,把这个门槛拉得太高。电商小玩家只得无奈退场。当所有人预测这场争夺战打到最后依然会是巨头的游戏时,从结果来看,这个号称万亿规模的市场依然难容巨头,整个赛道都在收缩,同程生活、呆萝卜、十荟团、橙心优选在去年夏天相继撤退。

万万没想到,今年的夏天还没来,又有一个巨头扛不住了。而这一次,撤退的号角,由美团优选吹响。

4月20日晚,不少西北地区的用户发现,自家周围的美团优选自提点陆续开始关停。用户打开美团优选之后,就收到了平台发布的首页公告。公告称“亲爱的顾客朋友”,从2021年4月21日开始,该自提点将暂时停止服务。

巨头也顶不住了,美团优选大撤退

据界面新闻报道,此次美团优选撤退的范围包括甘肃、青海、宁夏、新疆四个省份,其中西北大区的“大本营”陕西省得到保留。

对于此事,美团优选客服回应也只是“优化调整”,客服称,“具体恢复时间还需要等待平台通知。”

有业内人士表示,撤城的原因主要还是运营成本过高,除了西北四省,美团优选在其他地区也将作出小幅调整。从去年美团的财报也看得出,美团亏损了一百多亿,再加上今年政策对美团的打击非常大,所以如果美团还坚持做优选的话,估计亏损会越来越大,为了减少亏损,美团不得不关闭经济相对欠发达的地区。

这次的撤退,不管是美团还是其他巨头来说,可以看出社区团购的战场并不好守。

撤退后,社区团购还有未来吗?

社区团购大撤退之后,引起整个行业的降温是必然的,毕竟前期拼杀过于激烈。整个社区团购领域已经烧钱近500亿,并且这样的亏损幅度还进一步扩大。

巨头也顶不住了,美团优选大撤退

由热变冷,社区团购的商业模式还能经得起推敲吗?不免让人发出“社区团购还有没有未来?”的疑问。

首先,对于社区团购的理解,普遍认为这是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、本化的团购形式。

其次,它抢占的市场,是原本选择在菜市场买菜的人群,主要是中老年人、宝妈群体为主,她们有充足的时间,对商品的及时时效性追求不高,并且对商品的价格极其敏感。

最后,互联网企业具备的优势就是资源整合能力,线上通过流量推广、社交营销,把社区团购服务打出去,整合供应链商品,在源头上把价格打的比菜市场低,加之本身农产品、生鲜产品都是日常的刚需、高频的,一旦用户习惯养成,其商业闭环的盈利模式是可以验证的。

但是,困难也是显而易见的,比如长期用低价吸引用户,随着价格优势的消失,对价格敏感的群体在复购上难以保证;其次,在品类上,对于生鲜类商品对于运营、保鲜环境要求高,商品品质很难保证;还有,社区团购上的供应链体系是需要重资金投入的,不断增加的商品SKU数量,需要长周期投入。

关于未来,在国家政策层面,已经明确表示不希望社区团购的发展,影响到传统的菜市场生意,这可能使很多菜贩失去就业机会,对社会稳定性不利,但社区团购作为一种新生事物,政策层面也不会一棒子打死,而是引导其有序发展。

另外,社区团购领域仍旧存在诞生独角兽企业的新机会,根据已经跑通的商业模式分析,当社区团购企业积累到一定的用户规模的时候,势必会产生规模效应,通过规模效应来提高供应链商品议价能力,由此降低企业经营成本,取得整体性盈利。

不过,随着美团优选的局部撤退,巨头们对社区团购也有了其他的解法。

社区团购新出路

其实从去年下半年开始,唱衰社区团购的声音就越来越多,仿佛这个行业刚兴起没多久就要完蛋了,但事实并非如此。

一些头部玩家的坚持、部分地区的需求暴涨、还有特殊时期涌现出的“社区自助团购”模式等等,都告诉我们这个行业的潜力其实比我们想象中还要大。

尤其是最近“上海团长打赢万亿电商”事件,就给社区团购打了一剂强心针。

据微博大V兔撕鸡大老爷的微观统计,目前上海大概有13万个左右的保供型团长,以及五倍以上的改善型团长。

巨头也顶不住了,美团优选大撤退

而这群团长就是一个个小型的社区电商,在各大平台备受限制的阴影中,他们承接下生鲜、日常用品、改善商品的社区流转任务。

这个案例证明,人们对生鲜的需求是刚性的,不会随着业态的改变而消失,在需求端,打下基石。

其次,团长的爆火,也证明了社区私域流量变现的可行性,在日益原子化的现代社会,社区的关系、功能、潜力,还有待挖掘。

并且在疫情常态化发展的背景下,线下消费的需求必然会转移到线上来,尤其在高线城市,社区团购的模式已经渐渐普及,在局部地区,社区团购的盈利模型转正是可行的。

至少,熬过这个夏天,问题不大。

而现在,以美团优选为代表的社区电商们,应该要认清现实了,忘记旧时代的荣光,规模和GMV并不代表一切。收缩力量,进攻优势地区比较现实。而退一步的美团优选,或将迎来更大的天空。

毕竟暂时的后退,其实也是在给未来的冲刺,留下助跑的空间。战略性撤退,或许是某种意义上的前进。

小聪有话说:

仅仅过去一年多的时间,社区团购赛道就经历了一场大洗牌,十荟团、橙心优选相继撤退,同程生活则成为该赛道今年第一个破产倒下的独角兽。大佬们曾经的目标和规划,似乎都难以再实现了。

如今的美团优选也不是第一个收缩业务的玩家,大概也不会是最后一个。

招商证券此前发布的研报认为,据测算 2025 年社区团购市场规模将达到约 2 万亿 -3 万亿,行业短期竞争激烈亏损较大,但商业模式已被验证可以长期跑通。

也就是说,尽管短期内出现危机和出局的玩家较多,长期来看,大浪淘沙后的社区团购市场模式或许将更健康。

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