实体手机店赚钱吗?为啥看每天卖不出几部手机却还在经营

近年来,网上购物开始蓬勃发展,各种电商企业赚的盆满盈钵。随着网购手机的质量和售后保障逐渐完善,越来越多的人选择在网上买手机。这样一来,实体手机店受到了不小的冲击。

为什么手机店一周卖不了5部手机,却依然活得很滋润?靠什么挣钱

然而走在大街上你会发现,各种品牌的手机店随处可见,但一般里面的顾客都非常少,大部分时候店员都在低头玩手机,偶尔会有那么一两个顾客进来转转,最后也没有手机买就走了,所以一个规模比较小的手机店甚至可能一周都卖不了5部手机。那么手机店为什么却依然活得很滋润?他们都靠什么赚钱呢?

为什么手机店一周卖不了5部手机,却依然活得很滋润?靠什么挣钱

手机分成

虽说手机店卖出的手机并不多,但手机分成还是一个主要的赚钱方式之一。一般线下的实体店会都会和一个或几个手机厂家合作,每卖出一部手机,厂家都会给手机店一部分钱,一般是从100元到500元不等。像OPPO、VIVO这种厂家都非常大气,给的分成是同行业最多的,最高甚至可以达到800元,所以线下这两个品牌的手机店随处可见,里面的服务员费尽口舌的为顾客介绍各种机型、各种功能,毕竟这可是涉及到切身利益。

为什么手机店一周卖不了5部手机,却依然活得很滋润?靠什么挣钱

而且到了年终的时候,厂家一般还会根据手机店一年的销量、业绩等,给他们发放年终奖、补贴,所以每到年末手机店都会进账一大笔钱。

至于这些厂家如何赚钱的,里面的门道就更多了,这是一个很大的产业链,利润非常大,不然这些手机企业也不会发展成全球500强了。

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手机配件生意

手机店除了经营手机之外,还会经营各种各样的手机配件,比如充电器、耳机、手机壳、钢化膜等等。你稍加注意就会发现,手机店里手机配件的价格一般都高于配件专卖店里的价格。那么为什么还有顾客愿意购买呢?这还要归功于手机店的营销策略。

首先,在你购买手机的时候,手机店会声称送你耳机、手机壳等小配件,但这些配件的价格早就包含在了你所购买的手机的价格里面了,而且你还没办法拒绝。如果你说:“我不要赠送的东西了,你把手机价格给我降一点吧。”店员肯定会告诉你:“对不起,我们不这么卖的。”到最后,你也只能妥协了。况且,几千块的大价钱都花了,也不差买配件这点钱。

为什么手机店一周卖不了5部手机,却依然活得很滋润?靠什么挣钱

除此之外,在你手机配件坏了需要更换的时候,会有很多人鼓吹:充电器这些东西一定要买原装的,不然容易伤害手机。所以,很多人宁愿多花点钱,也会选择去手机店买原装配件。

这些小配件还都是消耗品,坏的很快,重复购买率也比较高。有了以上因素的综合作用,手机店的配件生意还是比较好的。

和通信运营商合作

第一次买手机的人一般会选择办一张卡,所以手机店和通信运营商一般存在着合作。众所周知,我国有三大通信运营商——移动、电信和联通,这些运营商一般会“抢”手机店,争先与他们合作。手机店每卖出一个号码,“通信三巨头”都会给付一份佣金给他们。这是手机店从通信运营商那里获得的第一份钱。

为什么手机店一周卖不了5部手机,却依然活得很滋润?靠什么挣钱

第二份收入来自套餐。在你购买手机的时候,店员会给你介绍各种各样的套餐,话费套餐、流量套餐等等,你每选择办一个套餐,手机店就能从运营商那里获得一部分钱。比如,假如你在手机店办理张一个含99元套餐的电话卡,只要这张电话卡还在用,手机运营商就能每月抽取一部分钱。

除此之外,为了激起你的购买欲望,运营商和手机店还会展开合作,推出各种促销活动,比如说充话费手机直降多少元等等,让你感觉自己沾了光,实际上是他们双方获得了利润。

所以这样看起来,手机店每年还是能从通信运营商那里获得不少钱的。

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与金融企业合作

近年来,随着手机的功能越来越齐全、性能越来越好,价格也水涨船高,一部手机可以卖到大几千元甚至上万元。因此,许多手机店和金融公司合作推出了分期付款业务,这样既能满足人们的购机需求,又不至于给人太大的经济压力,还符合当下年轻人的消费观念。这种购机方式一经推出就受到了人们的广泛青睐,“花明天的钱,过今天的生活”,这种消费观念逐渐被大众所接受。

而每办理一个分期付款业务,手机店都能从金融公司那里获得一部分分成,所以这也是手机店的收入来源之一。

为什么手机店一周卖不了5部手机,却依然活得很滋润?靠什么挣钱

手机维修与换新业务

不少手机店在卖手机的同时,还经营着手机的维修和换新业务。在日常生活中,手机碎膜、碎屏、死机等情况是很常见的,所以手机店的维修业务比较繁忙,赚钱也比较多。一张钢化膜本来只卖两三块钱,但要是去手机店换的话,就会花费15-20元不等,而要换一张屏的话,则会花费几百元,其中的利润可见一斑。

一些手机店还会经营手机的换新业务,用户可以在买新手机的时候用旧手机抵作价款。旧手机对我们来说没有什么用处,但若是把里面的零件都进行回收再利用的话,就是一份很可观的收入了,不然也不会有那么多人专门从事手机回收业务。手机店相对于这些人来说最大的优点就是客户来源比较多,毕竟买新手机的时候用旧手机抵几百元,不比大街上的“旧手机换大盆、换菜刀”好多了?

为什么手机店一周卖不了5部手机,却依然活得很滋润?靠什么挣钱

所以,手机店看起来只是经营卖手机的业务,非常清闲,实际上还经营着许多和手机相关的辅助业务,这几种业务加起来,一家小型手机店每月赚个两三万还是比较容易的,完全能够维持手机店的经营和员工的工资。毕竟,任何一个行业能长期存活下去,都有它的道理。

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