B2C的供应链平台解决小卖家选品方面困扰

这段时间跟一个做供应链平台的朋友喝茶，他去年底做了一个B2C的供应链平台，近几年把业务重心从传统外贸移到跨境电商的赛道，依托自己做了20年的外贸出口经验，国内庞大的供货工厂渠道，转行做跨境电商选品平台可以说是水到渠成的事情。

官网截图

我试用了他们的平台，目前上架的商品主要是供给欧美市场，并且他们合作的工厂的货是提供给美国线下大型连锁店的同款商品，品质是不错的，而且基本上架的商品也本身在亚马逊很多都是爆款，这样就能解决很多小卖家选品方面的困扰。

截选了一些本身就在亚马逊以及Tik Tok都热卖的商品

当然我看中的是他们的零库存模式，这个很类似抖音小店的无货源卖家。

我解释一下什么叫无货源卖家，讲白了是“倒爷”的另外一个称呼，我开一家小店，本身自己没有任何商品，但是我可以用自己的选品能力去各个平台找商品，图片上架到我的小店，有客户下单购买，我再去上游平台下单一件代发给客户，这样没有任何库存压力，非常适合小白操作。

这几天的新闻有看到说抖音打算整顿无货源卖家，但是在整顿之前，已有无数的卖家在这几年赚得盆满钵满了。

3 月 31 日，抖音电商发布《【无货源店铺】实施规则》（新增）

同于抖音电商的爆发性增长，由于Tik Tok的特殊性，其实市面上现在像抖音精选联盟那样的平台还是少的，这也是为什么我看到这样的平台会眼前一亮

因为本身Tik Tok不同于亚马逊、独立站等平台的一个很重要的点就在于Tik Tok非常欢迎中小卖家进入，从不断放宽的开店政策我们就能看出来，现在只要一个营业执照就能开英国小店，东南亚地区只要本地的个体营业执照就能开店

而中小卖家不论在选品，备货等都有很大压力，如果这时候有个品类众多，价格合适，还本身在选品方面有优势的平台出现，将非常利于中小卖家进军Tik Tok市场

接下来是给很多想进入Tik Tok跨境电商行业的一些中小型卖家建议：

中小卖家

1.准备工作：注册一站式的选品平台，选品、下载素材包、上架店铺，如需要柔性定制，打造差异化爆品，可以联系平台做产品开发

2.自己直播：在商城下单样品，自己搭建直播间，有客户下单之后去选品品台下单一件代发

3.达人带货：在联盟广场建联达人，通过与不同类型达人合作以短视频或直播方式带货，出单后去选品平台一件代发，平台支持三方分账，需要提前设置好佣金比例

大卖家

1.准备工作：同小卖家一样

2.直播：可组建直播团队，选品团队，选品柔性定制，需要具备一定的囤货量，也可与Tik Tok直播服务商合作，分佣形式

3.达人带货：与海外MCN公司合作，寻找品类优质达人，多点爆发以视频+直播方式铺市场

总之，如果前期做的话，小成本投入是比较好的一种操作模式，看过我前面文章的朋友会知道，我一直建议Tik Tok电商就先准备两件事，一个是货，一个是人，如果直播团队这事儿能解决，那么找到好的货也非常重要，能决定这事儿你能不能做成的一个关键因素。

越来越多的周边服务公司进入这个赛道了，不管是我接触的一些数据平台，还是选品供应链平台，都在朝这个方向给卖家提供更多服务，支持卖家能通过Tik Tok走向全球。

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