亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？能否来些具体的干货？

有太多太多的亚马逊卖家会纠结在亚马逊的listing优化上，这块其实是一个 比较大的误区！

作为一名经验丰富的老运营，真正的所谓的listing优化，在实战中是不存在的，也是不应该存在的！

作为一名老卖家，我们在链接上架的初期就必须要把链接做到极致。

一旦上架之后，一旦listing开始推了之后，没有特殊的情况就不要乱动listing了，否则只会导致自己之前的卡位前功尽弃！

那么在整个过程中如何写好一条优质的listing就成了关键当中的关键！

一条链接的文字部分要记住是可以直接被平台给收录的！每一个部分的权重排名依次是：标题大于五点大于描述大于ST。

搞清楚这个权重先后关系了之后，我们就应该可以明白到底应该把重心放到哪里？

首先无论是我们写listing也好，还是做广告也罢，前期的关键词调研和分析都是最为关键的一步！这些事情是我们在前期一定要做好、做到极致的。

最常见的调研方式有：软件类的一些工具，比如说：merchantword。

这边建议大家要学会分辨和使用工具。

比如说，一些工具其实比较适合用做市场调研和分析，卖家精灵、JS等，虽然这些工具也是可以有关键词分析筛选的功能的，但是相对来说筛选的数据并不是那么的精准，从而有可能会影响到我们的判断。

关键词调研建议大家用专业的调研工具：merchantword、keyword tool等。

其次竞争对手的listing、竞争对手的标题也是我们需要去重点调研和分析的点，尤其是那些卖的比较好的链接更是如此！

竞争对手为什么会卖的很好呢？

首先证明它的链接本身是没有任何问题的，链接本身是优质的，能够覆盖要覆盖到的所有的流量入口，那么这样的listing就是我们所希望学习的。

当然这个并不是让我们去照着抄别人的链接，要知道亚马逊其实是有筛重机制的。

重复的链接，亚马逊会看上架的先后顺序的，后上架的那条几乎是拿不到任何的流量的。（并且甚至有可能会被其他人投诉链接版权侵权，最后导致链接被强制下架）

我们要看的是竞争对手是怎么去描述自己的链接、描述自己的产品，怎么去布局这些关键词的？

我们最终要学的是方法、思路和技巧，而不是照抄！就像我们自己在看竞争对手比较好的图片的时候，我们要学习和参考的也是别人的设计理念。

别人是用了哪些手法来突出产品卖点的？是用了对比参照的方法？还是用了其他的方法？

是怎么来展示产品具体的尺寸的？是直接展示？还是用了参照物？包括产品的卖点用了哪些展示的手法？产品的质感是如何突出的？图片的色调和文字搭配是怎么玩儿的？

这些其实才是我们真正要学习的东西！

有关关键词调研这块，我们只要可以找到销量最好的前20名竞争对手，把他们的标题copy下来，然后接着就找重复的关键词，重叠的部分一定是最核心的流量入口。

再去结合自己通过工具调研出来的关键词调研表，再去结合亚马逊的下拉框，这点很重要！

大家要知道，最后能匹配出来的关键词，一定是搜索量比较大的一些词，不然系统根据什么来检索匹配呢？

这三个部分做完细致的调研之后，要形成自己的关键词调研表！

要自己去把这些关键词做好区分，哪些是长尾词？哪些是核心词？哪些是需要在广告或者listing当中提前排除掉的一些词？

然后再去根据这些词，针对性的去写好listing，做好布局和排版！

在写链接的时候要记住一个原则：

链接写出来一部分是给用户看的，所以语句要通顺、基本的意思和卖点要能够表达的非常的清晰。

另一部分同时要记住是给平台看的，对于平台来说，spider是自动去爬取你的链接本身的，它只有通过你的文本，通过你的链接能够识别你到底是什么产品，才会给你去做分类和归纳。

所以标题的部分要记住：

核心词要尽量的前置，说到底越靠前的位置相对来说权重是会越高的！

至于品牌这块，我建议最好是要放在首位！

要注意在标题的部分，要尽可能多的覆盖链接最核心的流量入口。尤其是在产品的应用这块，forXXXXXX，这些入口是最后重要核心的转化点！

如果你没有在标题中布局这些关键词的话，后面广告基本是比较难跑出数据出来的。

至于在卖点的撰写方面，同样要记住清晰明了！同时要记住，优秀的文案是会有灵魂的！一条干瘪的概述跟一条有情感的文字，最后带来的结果是千差万别的！

这也是为什么有一些超级大公司会花费上百万，让别人去写广告词，其实就是这个原因！

在卖点的撰写上其实是可以用一些区分符号的，比如：【】，可以让人一眼就可以看出产品的核心卖点到底是在哪里！

同时要注意有技巧的埋词，千万不要堆砌，堆砌是没有任何意义的！

（新手误区，会误认为堆的越多，被检索到的概率越大， 但是事实上其实是相反的）

在埋词这个部分 ，其实关键点是在对于标题的补充说明，因为标题的字符数是很有限的！我们要补充说明，埋更多的相关的关键词进去！

（当然前提还是要通顺，用户体验过关）

其实ST存在的逻辑和意义也是一样的，就是对于前台的补充说明！

很多的卖家不会写ST，什么版本都有！但是其实很简单，就是补充说明，不要堆砌，不要标点，其实就完事了！

写出一条优质的listing并不是一件很难的事情，难的其实是很多的卖家不懂得把时间花在前面，或者是不愿意把时间花在前面，等到链接上架之后才想着去干这个、干那个，为时晚矣！

要记住：磨刀不误砍柴工啊！