继推出“北极星计划”招揽电商达人后，抖音在日前公布了两则消息，一则是通过一份名为“2022会员商家新年会”的文件，明确了 2022 年目标、运营规则和相关合作，其中提到了抖音新年目标是帮助打造100个会员运营标杆商家。

另一则，是对标淘宝淘客的抖音“抖客”已开启公测，并与60余家服务商达成合作。

3个阶级若干特权

所谓“会员运营标杆商家”，抖音对其的定义是能够实现日均招募会员1000以上，会员GMV占比20%以上的商家。

同时，除了标杆商家外，抖音还将帮助另2种商家：

扶持 1000 个会员运营积极商家，帮助商家实现：日均招募会员 100 以上，会员GMV占比10%以上。

培养 10000 个会员运营入门商家，帮助商家实现：日均招募会员 10 以上，会员GMV占比5%以上。

抖音为此还公布了商家进阶成长计划，即低阶级商家晋阶高阶级商家的门槛：

会员运营入门商家：

近30天日均会员新增不低于5；
近30天权益在线不低于16天；

会员运营积极商家：

近30天日均会员新增不低于50；
近30天会员成交占比不低于5%；
近30天权益在线不低于16天；

会员运营标杆商家：

近30天日均会员新增不低于200；
近30天会员成交占比不低于5%；
近30天权益在线不低于28天；

除了上述申报条件外，标杆商家还需符合“年度会员目标”“年度活动节奏”“核心产品需求”等三方面要求。

目前，抖音还未说明具体如何扶持，但根据文件中的内容，我们了解到每种阶级均有不同的功能权限，达到标杆级商家时可拥有“官方媒体传播商家案例”“大促期间短信优惠”“高级功能开通权限”以及各种会员活动报名资格。

“抖客”进入公测期

抖音“抖客”自去年9月推出至今已有半年时间，如今已开启公测，同时官方宣布已有60余家服务商达成合作，其中包括返利网、什么值得买、高佣联盟、蝉妈妈等多家知名服务商及推广平台。

据官方介绍，“抖客”是帮助抖音电商从抖音站外引流、促进生意增长的推广工具。而熟悉淘宝的商家一定知道，淘客是通过淘宝联盟在站外引流到淘宝赚佣金的人，抖客也是一样，只不过它是从抖音站外往直播间引流赚佣金。

“抖客”目前有两种返利方式，一是“直播返”，用户通过抖客分享的口令链接跳转至直播间中并下单，抖客即可拿到提成；二是“跨播返”，即第一种方式未让用户下单，反而用户在其他抖音直播间中下了单，抖客也可享受到返佣。而两种方式的锁佣有效期为30天。

“抖客”无论是从名称还是功能来说，都与淘宝“淘客”无异，但抖音与淘宝的电商逻辑完全不一样。抖音是兴趣电商，用户打开抖音的直接目的并不是购物而是娱乐，所以用户下单购物的过程实则是被主播或视频的推荐种草，最终达成一次性成交，即没有过多针对性搜索，可以被称为“感性交易”，商家需要一定时间的沉淀才可摸索出属于自己的套路。

所以对于商家而言，抖客的出现或许能为自己的销量注入更多的活力。从目前的动作来看，抖音非常注重电商业务的发展，平台上的各类角色皆能享受到初期红利，特别是抖客，而这份红利的保质期有多久，还需待市场的考证。

结语

抖音用兴趣电商打破了传统电商“统治”市场的局面，占据了市场中的一亩三分地，虽说抖音兴起了直播带货的风口，但商业格局瞬息万变，只有迎合变化顺势而为方能砥砺前行。

随着电商环境愈发严苛，各大电商平台招式百出，频频抢食市场流量。站在风口上的抖音这些年来也在不断巩固平台，从而保证平台不被时代的风刮倒，就像扶持100位标杆商家及推出“抖客”，抖音正在不断赋予商家们增长的渠道。

只不过，大环境的压缩导致整个市场局面不得不执行末位淘汰，像电商法、金税四期，以及各种打击三观不正的政策等都在让整个电商环境趋于更好，但与此同时，与电商一起成长的商家们，在变革的途中必定会遭受不同程度上的损失！

面对时代的冲击，电商人虽无法逃避，但可借助圈子的力量尽量把损伤降到最低！3月16-18日由老高电商俱乐部举办的“开年论坛——中国电商发展趋势与布局”活动，将成为电商人2022年发展路径上的灯塔，我们力邀到12位主流平台高管以及行业大咖，引领大家透析财税盲区，破局抖音瓶颈，拨开前景迷雾，抵御时代冲击！