“陈逗逗工作室”快手误打误撞的千万流量

专访 | 四年涨粉3000万,20岁成为董事长,陈逗逗的快手人生

她认为自己“不上进”。

距离陈逗逗21岁的生日还剩不到一周。

两个月前,在合肥市中心,这个00后女孩租下四百平的办公室,成立“陈逗逗工作室”,成为最年轻的董事长之一。

公司之外,在短视频平台上,她更广为人知的身份是拥有2800万粉丝的新生代音乐主播,是代表社区生态出现在快手上市敲钟现场的六位内容创作者之一。

专访 | 四年涨粉3000万,20岁成为董事长,陈逗逗的快手人生

右二为陈逗逗

视频里的她经常扎着双马尾,戴着黑框眼镜和贝雷帽,拿着一把吉他自弹自唱,会用微笑掩饰忘词的尴尬,唱到兴奋会不自觉地抖眉毛,因此被粉丝称为“快手第一眉毛杀”。

年少成名,网友们猜测陈逗逗可能“家里有背景”,比如她也许是“马云的侄女”,也有人认为,账号能够在短时间内迅速涨粉,一定是背后有资本在运作。

事实真的是这样吗?陈逗逗成为00后顶流的成功密码究竟是什么?20岁当董事长是一种什么样的体验?

流量公园(ID:LLpark001)来到陈逗逗工作室,面对面揭开她的“真实面目”。

 误打误撞的千万流量

2013年,年仅13岁的陈逗逗创建了快手账号,分享一些现在看起来很“非主流”的日常。“那个时候就发发自拍什么的,把它当QQ空间,看到一个两个涨粉特别有成就感。”

然而,大多数粉丝认识她,却远远晚于这个时间。

有一位知乎网友的回答极具代表性。

“第一次在快手热门上刷到她(陈逗逗)是2018年,当时快手整顿,热门界面停留在一部分视频上,她的视频就是其中之一。

专访 | 四年涨粉3000万,20岁成为董事长,陈逗逗的快手人生

穿着白色羽绒服的小女孩在雪地里弹吉他,手指被冻得通红,短短三句歌词,收获了上千万次播放。

这是陈逗逗进入短视频平台五年来第一次真正意义上的爆火,也是千万流量的开始。

她还记得当时的场景。

“那天应该是清明节,因为当天我妈回老家去给爷爷烧香,突然给我发消息说,快看你账号怎么涨那么多粉丝,该不会是爷爷祖坟冒青烟了吧?然后当天有好多人来我直播间刷礼物,粉丝涨了快十万。”

自那以后,流量像滚雪球一样增长,这位来自安徽滁州的小女孩开始走进大家的视野。

2019年6月,快手@绝世的陈逗逗 账号粉丝破千万。仅半年后,这个数字翻了一倍,陈逗逗用7个月时间完成了过去近7年的粉丝量积累,账号粉丝突破2000w。

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她把这其中的原因归结为“幸运”,而这份幸运是快手给的。

“可能正好赶上快手快速发展的阶段,需要一些正能量的形象,而我又恰好符合,所以能被官方看见并且重视。”

事实确实如此,陈逗逗能在短时间内走红,官方助力功不可没。

2019年,快手宣传片登上央视及各大社交平台信息流,30秒的视频中,陈逗逗的6个镜头占据了开场的黄金3秒,这个双马尾女孩的笑容得以被更多观众记住。

专访 | 四年涨粉3000万,20岁成为董事长,陈逗逗的快手人生

在快手八周年庆典、牛人之夜、聚光盛典等线下活动中,陈逗逗的身影出现的越来越频繁,连逗逗妈都发出羡慕:“(快手)官方就是宠你,每次都来找你合拍。”

三分努力,七分幸运?

陈逗逗形容自己的走红是“三分靠努力,七分靠幸运”,即使拥有锦鲤属性,她对待作品、粉丝的态度却并不马虎。

一段十几秒的短视频,她要花四五个小时拍摄、剪辑。

以最近的外景视频为例,一把琴,一张凳子,陈逗逗一录就是近三个小时,由于收音效果不好,她回到工作室又花了半个多小时补录音频部分,最后利用晚饭时间剪辑,终于完成了时长15秒的视频成品。

专访 | 四年涨粉3000万,20岁成为董事长,陈逗逗的快手人生

陈逗逗外拍现场

“其实这已经是相对简单的了,因为我追求的主要是好看,打光、角度、收音效果等等都要注意,否则哪怕录了很久我也不一定会留。”

浸润在平台的时间长了,陈逗逗能够敏锐地从数据波动中捕捉到粉丝对作品的喜好程度。“粉丝喜欢”就是她做选择的重要标准,受欢迎的作品留下,不受欢迎的作品就会被“隐藏”。

相比于数据,更能直观感受粉丝心态的,是直播间现场。

由于要做的事情越来越多,陈逗逗逐渐变成“佛系主播”,开播时间、时长一切随缘,但在之前,陈逗逗直播间是有固定的营业时间的,“每次最短两三个小时,最努力的时候,365天,连大年夜都在直播。”她很喜欢那时的状态,感觉就像是去赴一场提前约好的聚会。

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陈逗逗在办公室直播

即便如此,她仍然认为自己“不上进”。

这是相对来说的。在这个圈子里,她能清楚的感知到,跟自己同量级,甚至粉丝不如自己的多的网红,都在努力“把流量发挥到极致”,去赚更多的钱,开更大的公司,相对于他们,低欲望、好满足的自己简直“太差劲了”。

也许会有小小的抱怨,但在真正做选择时,陈逗逗依然有自己的行为准则。

妈妈经常告诉她,“有多大头,带多大帽。”在选择合作伙伴时,她更多考虑的,还是自身能力。

近年来,不止一家选秀节目、影视综艺向她抛出橄榄枝,都被陈逗逗委婉拒绝了。“一方面,我清楚自己没有这个能力去发展,没办法给观众呈现出最好的状态,另一方面,这不是我的梦想,我不会以此为发展方向。”

 00后董事长

今年年初,由于需要协调的事情越来越多,陈逗逗终于决心成立自己的工作室,在此之前,大多是她一个人打理账号。

“有时候会假装成助理在微信上谈商务合作,其实都是我自己。”陈逗逗开玩笑说,工作室成立之后,这类工作会逐渐转接给真的“助理”。

都说00后踏入职场只会吊打老板,那如果老板就是00后呢?

在陈逗逗的公司,无论谁被“吊打”,至少氛围都是轻松的。

她选了公司里最大的房间做自己的私人办公室兼直播间,房间里到处都是她喜欢的史迪奇公仔,到了饭点,宽敞的“董事长办公桌”就会变成陈逗逗和员工共同的“饭桌”。

专访 | 四年涨粉3000万,20岁成为董事长,陈逗逗的快手人生

被史迪仔包围的董事长办公室

经理崔叔和员工小怪会一边吃饭一边向陈逗逗沟通近期工作,比如人事变动、近期行程等。因为熟知老板的拖延症和赖床属性,崔叔在安排行程时假意威胁,“敢迟到就扣你500块钱。”

但是,他们玩归玩,闹归闹,从来不拿工作开玩笑。平易近人的逗逗,在工作时还是会拿出“董事长”的气势。

公司刚刚成立不久就面临大型活动,短视频又是新兴行业,招聘来的员工在工作上存在很多问题,怎么发视频,怎么监测数据,怎么带话题引流等等,都需要陈逗逗手把手地教。

办公室墙上,马克笔加粗的注意事项第一条写着:所有视频素材,第一时间给逗逗过目。

她不仅是所有工作的中心指挥者,更重要的是,公司目前只有陈逗逗这一个IP,全公司的生计压力,都需要她来承担。

专访 | 四年涨粉3000万,20岁成为董事长,陈逗逗的快手人生

“成立公司之后我就不能只顾自己了,自己可以不赚钱,但不能苦了员工。”陈逗逗形容自己是“全村的希望”,或许以前可以偶尔犯懒,但现在承担了更多的责任,她给自己定下目标,每个月至少要接多少场活动,“只有我固定接活动,员工才能固定发工资。”

在董事长陈逗逗的计划里,等公司发展稳定下来,或许可以培养一批有特色的新主播,让她们去赚钱,自己则退居幕后,当“包租婆”,最好是25岁就退休,去一个风景秀丽的古镇里,开一间民宿。

“这个是要等以后再说的事情了,我清楚人的流量是有限制的,大家总有一天会吃腻一道菜,但我还想再努力一把。”

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